Контекстная реклама в Яндекс Директ обучение: вводная информация

Контекстная реклама в Яндекс Директ обучение: вводная информация.

Вводная информация про Яндекс Директ.

• Базовые показатели при работе со статистикой.
• Где можно транслировать рекламные объявления.
• Основные показатели эффективности.
• Базовые ключевые слова для медиапланирования.
• Минус-слова.
• Медиаплан для поиска.
• Медиаплан для РСЯ.
• Анализ конкурентов.

Задачи:

• Разобраться с базовой терминологией.
• Спланировать бюджет будущей рекламной компании на старте.
• Научиться анализировать конкурентную среду.

Сделать:

• Собрать базовые запросы для медиаплана.
• Сделать прогноз бюджета для поиска и РСЯ.
• Провести анализ конкурентов.

Основные показатели.

Определения и показатели.

Показы – фактическое количество показов рекламного объявления.

Клики – фактическое количество кликов по рекламному объявлению.

CTR – click through rate – коэффициент кликабельности.

• Поиск: 3–15 %.
• Сеть: от 0,3 – 1 %

CPC – cost per click – цена за клик.

• Поиск: 30 руб.
• Сеть: 15 руб.

Lead – лид, заявка, число обращений с сайта.

Конверсия – количество заявок за период.

CR – conversion ratio — % конверсии – отношение числа пользователей, которые совершили целевое действие на сайте к общему числу посетителей сайта.

Пример: на сайте было 1000 посетителей, из них 10 совершили целевое действие: 10/1000*100.

Показатели, которые нужно отслеживать на сайте.

Показатель отказа нужен для того, чтобы определить число просмотров 1 страницы.

ROI – return of investment – возврат инвестиций, окупаемость рекламы.

Возврат инвестиций – отношение прибыли к затратам.

(Прибыль-траты)/траты = ROI.

Пример: 5000 заработали, 1000 потратили. ROI = 5000-1000/1000*100 = 400%

С помощью Google Analytics можно определить вклад каждого канала.

Вывод по KPI.

3-5 основных показателей, динамику изменений которых Вы отслеживаете:

• Показы.
• CTR.
• Цена клика.
• Число лидов / время.
• Конверсия на целевую страницу.
• Показатель отказов (понять, туда трафик или не туда).

Виды рекламы.

• Поисковая реклама.
• Медийно-контекстный баннер.
• РСЯ.
• Яндекс Маркет.
• Яндекс карты.
• Яндекс навигатор.

Прогноз бюджета.

Прогноз бюджета – это данные по рекламодателям в нише за предыдущий период. Это среднее значение, без учёта качества настройки рекламы.

• Выбрать нужное гео.
• Период, площадки (все, только мобильные), валюта.
• Ключевые слова и минус-слова.

Подбор ключевых слов.

Как собрать базовые запросы?

1. Мозговой штурм.
2. Это yandex.ru.
3. Подсказки «прогноз бюджета».
4. Вместе с «» ищут.

Базовый запрос: предмет + свойство.

Также, можно использовать словарь синонимов.

Задача: собрать базовые запросы.

Мозговой штурм базовых ключевых слов.

Базовый запрос должен чётко отвечать тематике того, что ты рекламируешь.

Также, собрать минус-слова.

По прогнозу бюджета строиться медиаплан и заключаются договора.

В прогноз бюджета вбить минус-слова, по которым ты не хочешь рекламироваться, тогда он посчитается верно.

Медиапланировнаие.

Зачем нужно медиапланирование?

• Планируем примерный бюджет будущей рекламной кампании перед стартом.
• Проверяем нишу и аукцион по ней.
• Можно посмотреть ситуацию по каждому ключевому слову.

Как сделать прогноз бюджета?

1. Заходим в прогноз бюджета Яндекса.
2. Выбираем регион.
3. Вставляем базовые ключевые слова.
4. Нажимаем посчитать.
5. Выбираем галочкой все ключевые слова + 62 количество трафика.
6. Копируем число показов.
7. Умножаем число показов на 0,05% — получаем примерное число кликов в месяц.

Метод прогноза числа кликов.

• Число кликов: показы разделить на 0,05 %
• Стоимость клика: сумма прогноза / число кликов.

Зачем нужен медиаплан?

• Прикинуть обстановку на аукционе.
• Просчитать эффективность рекламирования разных разделов интернет-магазина.
• Проверить популярность по различным ключевым словам и аукцион.

Прикинуть аукцион:

• Собираем общие маски по тематике.
• Собираем базовые минус-слова.
• Выбираем свой регион или смотрим общий спрос по РФ.
• Можно воспользоваться калькулятором арбитражника.

https://wildo.ru/prilozheniya/kalkulyator-arbitrazhnika-rabotaj-osmyslenno

Калькулятор: как посчитать.

• Количество Кликов из прогноза.
• СРC из прогноза.
• Конверсия страницы (если энаете, если нет, то средняя 3%).
• Выплаты за лид (сколько вам заплатят за заявку/сколько вы заработали с заявки. Общий доход/количество заявок).
• Апрув- отношение подтвержденных лидов к ux общему числу.

 Эффективность рекламирования разделов для интернет-магазина..

• Собираем маски для каждого раздела отдельно.
• Собираем базовые минус-слова для каждого раздела отдельно.
• Считаем каждый раздел отдельно.
• Выбираем свой регион.
• Заносим данные в excel.
• Считаем с учетом конверсии нашей посадочной страницы.

Выявить заделы, которые запускаем в первую очередь и которые не будем трогать вообще.

Что ещё стоит помнить?

• Дневной бюджет можно ограничивать. Директ даёт максимальный бюджет.
• Для теста нужно минимум 500 кликов.

Если знаем бюджет.

• Берем стоимость клика из прогноза (после умножения на 0,05).
• Берем бюджет, который выделили.
• Берем конверсию сайта (если знаем или среднюю 3%).
• Остальное считается само.

Медиаплан для РСЯ на основе поиска.

• Цена клика noиск / 2 = цена клика на РСЯ.
• Бюджет поиска или выделенный.
• CTR-0,002 (0,2%).

Ориентировочные конверсии.

Товары в розницу.

Конверсия лендинга: от 1,5% до 4% в оформление заказа. Конверсия оператора: 60-70%. В среднем: от 2 до 10 лидов в день

Товары оптом.

Конверсия лендинга: от 10%. Конверсия оператора: от 5% до 30%. В среднем: от 10 до 80 лидов в день

Услуги.

Конверсия лендинга: от 3% до 15% . Стоимость лида: от 500 до 5000 руб. Конверсия оператора: от 5% до 30% в следующий шar . В среднем: от 3 до 20 лидов в день

Инфобизнес.

Конверсия лендинга: от 10% до 25% в имейл . Стоимость лида: от 20 до 160 руб за имейл . Конверсия дальше: 1 из 147 имейлов купит . В среднем: от 50 до 300 имейлов в день.

Анализ конкурентов.

Список Основных конкурентов.

• yandex.ru/search/ads — заходим на сайт.
• Вводим ВЧ запрос.
• Копируем спиuсок конкурентов в excel таблицу.

Знание бренда.

1. Вводим название магазина на русском и на английском в wordstat. Перемножим все запросы.
2. Выбираем реruон.
3. Копируем данные в Еxcel файл.
4. Оставляем колонку «абсолютное значение».
5. Создаем диаграмму.
6. Строим линию тренда.

Анализ объявлений: заголовок.

1. Максимально ли полностью перенесен ключи читабельным ли он в итоге выглядит.
2. Есть ли второй заголовок.

Анализ объявлений: текст.

2. Текст должен быть читаемым, а не просто состоять из непонятного набора слов.
3. Необходим призыв к действию.
4. Нужна какая-нибудь выгода или акция.
5. Цена, если она ниже средней по рынку.
6. Конкретика, а не вода.

Анализ объявлений: расширения и фишки.

1. Восклицательные и вопросительные знаки.
2. Быстрые ссылки.
3. Уточнения.
4. Видимый URL
5. Визитка.
6. Какое время работы.
7. Рейтинг магазина на маркете, если он низкий, то это несет негативный эффект.

Прописать по каждому конкуренту расширения.

Задачи:

1. Составить список базовых ключевых запросов при помощи МОЗГОВОГО Штурма.
2. Дополнить запросы при помощи «Эха СВЧ».
3. Рассчитать медиаплан для 2 каналов: 1. Директ поиск 2. Директ РСЯ.
4. Проанализировать конкурентное окружение
5. Проанализировать объявления конкурентов.

Конспект.

Цена на поиске в 2 раза выше, рекламы с сети.

ROI можно считать в аналитикс и roistat.

Смотреть на показатели отказов: 15-20 норм.

На этапе текста можно открутить 3 стоимости желаемой заявки.

Тестовый бюджет для того, чтобы понять реальные цифры.

Яндекс wordstat assistant.

В «» можно понять реальное количество запросов по фразе.

Смотреть мобильный трафик.

Можно смотреть повышенный и пониженный спрос.

Настроить аналитику и понять, что есть сейчас.

Проанализировать рекламные компании конкурентов и понять, как именно мы можем с ними конкурировать.

Вордстат: запросы в кавычках, повышенный и пониженный спрос, запросы на устройствах, запросы в разрезе времени, эхо вордстата.

Прогноз бюджета – это данные по рекламодателям в нише за предыдущий период. Это среднее значение, без учёта качества настройки рекламы.

Проверить, стоит ли в этой нише лезть в аукцион.

Прописать базовые ключевые слова, просчитать и прописать в медиаплане в прогнозе бюджета.

Собрать базовую семантику.

1. Мозговой штурм: что + дополнение – файл в экселе.
2. Подсказки водстат.
3. Подсказки при настройке рекламы в прогнозе бюджета.
4. Подсказки в поиске при вводе запроса.
5. Спайвордс.
6. Перемножить в кейклинер.
7. Подобрать минус слова.
8. Посмотреть прогноз бюджета.

Базовый запрос должен чётко отвечать тематике того, что ты рекламируешь.

В водстате можно вбить базовый запрос + добавить минус слова: авито, бу, недорого.

• В exel сделать 2 колонки: что и дополнение. Базовый запрос + дополнение.
• Перемножить запросы: кейклинер.
• Вбить в оценку бюджета рекламной компании и посмотреть бюджет.
• Выбрать все фразы, объём трафика 62.
• Минусонуть то, что очень дорого (уточнить запросы).

Медиаплан.

• Количество показов *0,05 = количество кликов в месяц.
• Количество денег / на количество кликов = стоимость клика.
• Прогноз бюджета считать с CTR 5%.
• Если не знаешь конверсию сайта, можно ставить 3 %.
• Количество показов / 0,05 % = клики.
• В итоге у тебя получается медиаплан.

Для теста нужно 500 кликов или 3 стоимости желаемой заявки.

Калькулятор арбитражника поможет понять, стоит ли работать в нише или нет.

Проанализировать и сравнить себя с конкурентами. Посмотреть в водстате спрос по прямому бренду.

Средняя конверсия можно считать 3%.

По общим запросам: купить оптом – 3-5 % CTR норма.

По бредовым запросам хорошо 20-25 %.

Стоимость клика на поиске, обычно в 2 раза выше, чем в РСЯ. РСЯ высчитывается средними значениями.

CR помогает анализировать статистику и делать выводы, как отработал рекламный канал.

Анализировать показатель отказов для того, чтобы понять, туда пошёл трафик или не туда.

Анализ конкурентов.

Найти в разделе реклама в поиске Яндекса всех конкурентов, с которым предстоит работать.

Пойти в историю запросов по бредовому названию домена и достать оттуда абсолютные значения по трафику по названию бренда своего и конкурентов. Вывести график и нарисовать линию тренда.

Анализ заголовков.

Конкретика, а не вода. Нет: выгодные цены, удобно заказать. Да: цены от 20 руб, доставка.

Посмотреть, как проработаны объявления у конкурентов.

Оптимизация РК нужно производить минимум 1 раз в неделю.