Основные понятия и показатели таргетированной рекламы.

Основные понятия и показатели таргетированной рекламы.

Основные понятия и показатели таргетированной рекламы

При обучении, сначала нужно это выучить, понять, принять и научиться пользоваться.

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА: инструмент для размещения рекламных объявлений в социальных сетях, которые показываются только тем группам людей, которые соответствуют заданным критериям.

Задача: разбивать аудитории так, чтобы всегда бить в цель.

ТРАФИК: количество посетителей на определенный интернет-ресурс (например, веб-сайт) из рекламных сетей за единицу времени.

КРЕАТИВ, ТИЗЕР, БАННЕР, МАКЕТ: объявление, размещаемое в социальных сетях, содержащее картинку и текст.

ADS MANAGЕR: вы можете просматривать все свои кампании, группы объявлений и отдельные объявления в Faсebook/Instagram, вносить в них изменения, отслеживать их результативность и эффективность рекламы через этот инстурмент от Facebook.

BUSINESS MANAGER: здесь можно контролировать работу и доступ к Страницам, рекламным аккаунтам и другим ресурсам, предоставлять доступ к ним коллегам или другим командам.

FACEBOOK PIXEL: инструмент аналитики, с помощью которого можно измерять эффективность рекламы и изучать действия людей на вашем сайте, отслеживать и оптимизировать конверсии, собирать посетителей сайта, создавать похожие аудитории на основе этих посетителей, сегментировать аудиторию и делать ретаргетинг

РЕТАРГЕТИНГ: это повторный показ рекламы тем пользователям о продуктах, которые они просматривали на вашем сайте, в мобильном приложении, но так и не купили.

  1. Клиент видит рекламу
  2. Заходит на сайт
  3. Выходит, не совершив покупку
  4. Снова видит вашу рекламу, которая напоминает о покупке.

UTM METKИ: рекламный инструмент, который добавляется хвост ссылки и позволяет нам отслеживать эффективность трафика в сегментах, которые мы сами можем разрезать Вплоть до номера рекламного объявления.

ПАРСЕР: программа, которая в автоматическом режиме собирает данные людей (например, номера телефонов, е-mail) по определенным критериям (например, по названию аккаунта вашего конкурента в Instagroаm)

Можно спарсить подписчиков из аккаунта конкурента и показать им рекламу.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: группа людей, объединённых общими признаками, или объединённой ради какой-либо цели или задачи. Под общими признаками могут пониматься любые характеристики.

ЦА – в портреты ЦА (понять, как живёт ЦА, чем занимается, какими общими признаками обладают, какие характеристики есть и т.д.). Понять боли ЦА, а затем боли трансформировать в смыслы.

ОФФЕР: выгодное предложение, на которое рекламшики направляют трафик, с обоснованием, почему именно на него нужно обратить внимание и совершить конверсионное действие: покупку, подписку, регистрацию, и т.д. Обычно оффер ограничен по времени и предлагается по специальной цене.

ЛИД: потенциальные клиенты для нашего бизнеса, которые уже проявили интерес к продукту/услуге в виде оставленных контактных данных, звонка по телефону, заявки на сайте и т.д. В соц. сетях Лидом может быть комментарий с запросом на товар/услугу под постом или в Stories.

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ: процесс получения заявок от потенциальных клиентов, которые проявляют интерес к вашему продукту/услуге.

КОНВЕРСИЯ: это соотношение числа посетителей сайта, к числу тех, кто совершил целевое действие (заказ). К примеру, мы привлекли 1000 посетителей на сайт, а заказ сделали 100 человек. Тогда конверсия у нас будет 10%.

Конверсия считается на каждом уровне работы с клиентом по воронке продаж.

СВЯЗКА: понятие в трафике, которое символизирует связанность компонентов (целевая аудитория-рекламная площадка источник (настройки) баннер) в одно целое, которое дает прибыль (профит)

Связка – это связанность всех компонентов (продукта и рекламы), которая даёт результат (прибыль).

Связкой может быть: упаковка и позиционирование профиля, настройки рекламы и рекламный макет.

ПОКАЗЫ: общее суммарное количество показов вашeго рекламного объявления.

ОХВАТ: количество людей, которые хотя бы один раз увидели вашу рекламу. Отличие охвата от показов заключается в том, что последние могут включать многократные просмотры рекламы одним и тем же человеком.

ДОСТАВКА: facebook показывает статус объявления. Включено, выключено, одобрено или находится на модерации (проверке).

МОДЕРАЦИЯ: процесс проверки ваших рекламных кампаний, текстов и объявлений (время модерации от 1 часа до 48 часов)

Модерируют объявление роботы facebook.

CPM: (cost per mille / cost per impression) – стоимость за 1000 показов объявления.

Бизнес аудитория дорогая. Стоимость аудитории будет определяться количеством рекламодателей в аудитории.

В привлечении подписчиков в инстаграм, нормальный CPM – 20-60 рублей.

CPM в заявки может быть 200 и выше. Но в заявки важно качество, а не стоимость.

CTR (click through rate) – коэффициент кликабельности объявлений. Расчитывается по формуле: количество кликов / количество показов) * 100 % = CTR в %.

Нормальный CTR больше 1-2 %. Ниже – нужно разбираться.

CPC (cost per click) – стоимость одного клика по рекламному объявлению.

Если цена клика 1-2 рубля, то можно делать подписчика за 4-5 рублей.

В бизнеса важна не цена подписчика или клиента, а окупается ли реклама.

СPL (COST PER ILEAD) стоимость одной заявки (лида). Пример: Мы потратили на рекламу 10 000рублей, а получили 100 заявок. Стоимость одной заявки (cpl) = 100 рублей.

LTV (LIFE TIME VALUE) жизненная ценность клиента. Совокупная прибыль, получаемая от одного клиента за все время сотрудничества с ним.

Фокус внимания на LTV.

СРА (СOST PER ACTION) стоимость целевого действия (заявка, покупка, подписка, регистрация и т.д.)

КРI ключевой показатель эффективности: рассчитывается КРI так: = КОЭФ х (ФАКТ / ПЛАН).

Коэффициент может быть любым. Может быть использован в разных сферах.

По KPI можно работать только после тестового периода и не соглашайся так работать в начале пути. Сразу работа за фикс, а после тестового периода и реальных цифр, можно работать по KPI.

ROI финансовый показатель, который символизирует доходность или убыточность от вложенных инвестиций.

На нашем примере в таргете это выглядит вот так: Мы вложили в рекламу 10000 рублей, а заработали чистыми 20000 рублей. Наш ROI составил 200%.

ФОРМУЛА РАСЧЕТА ПОКАЗАТЕЛЯ ROI (прибыль — сумма инвестиций / сумма инвестиций) * 100%.

Выучить эти понятия, понять, принять и научиться пользоваться.

Добавить комментарий